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Chapter 1. 돈이 모이는 곳에서 전문가가 되자
우리는 부자가 되고 싶다
부동산은 거짓말을 하지 않는다
고수익 평생 직장, 부동산 중개업
부동산 중개의 꽃 ‘빌딩 중개’
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Chapter 2. 전문 빌딩 중개인에 도전하라
공인중개사 자격증을 취득하자
큰돈이 모이는 곳은 어디인가?
빌딩 중개의 단계별 프로세스
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Chapter 3. 전문 빌딩 중개인으로 첫발 내딛기
빌딩 중개인은 1인 사업가
처음 6개월이 성패를 좌우한다
빌딩 중개에서 매물의 범위
무엇이 좋은 물건인가?
매물 확보가 가장 기본이다
저평가된 저렴한 매물을 찾아라?시장에 나온 지 오래된 물건도 눈여겨보자?현장 임장으로 물건 찾기?공동중개로 매물의 파이를 키워라
절대 중개하지 말아야 할 빌딩
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Chapter 4. 밸류업 매물 찾기
밸류업 매물 찾는 방법
밸류업이 가능한 매물
개발 호재가 있는 지역?북쪽 도로를 접한 건물?코너에 위치한 건물?개선 가능한 맹지?리모델링이 효과적인 건물?입지가 우수한 경사지 건물?장기 임차인으로 인해 저평가된 건물
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Chapter 5. 고객 확보는 전쟁이다
사람 만나는 일을 즐겨야 고객을 확보한다
고객은 어디에나 있다
고객을 체계적으로 분류하라
고객의 니즈를 파악하라
신뢰로 고객의 마음을 훔쳐라
고객 만족을 불러오는 중개 노하우
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Chapter 6. 남다른 빌딩 중개인이 되기 위한 레벨업
수익은 전속중개에 달려 있다
계약을 성사시키는 협상 전략
부동산 상승기와 하락기에 따른 고객의 심리?매도자의 심리를 파악하라?매수자의 심리도 중요하다?빌딩 중개 협상 시 성공 보장 꿀팁
빌딩 매매 계약 시 중요 확인 사항
포괄양도양수 계약에 관해 알아 두자
빌딩 중개 과정에서 발생할 수 있는 문제점
매매할 때 기존 임차인 명도시키기
중개 보수를 잘 받는 노하우
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Chapter 7. 매출 상승을 위한 온라인 마케팅
왜 온라인 마케팅을 해야 할까?
부동산 프롭테크 플랫폼 활용법
블로그 마케팅 방법
유튜브 마케팅 방법
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부록 1 부동산 분야별 중개 실무 노하우
부록 2 성공하는 중개인을 만드는 마인드셋