목차
프롤로그 4
Part 1
뇌와 마음의 비밀 : AI 인간 심리를 만나다
Chapter 1 | 챗GPT, 인간 심리의 블랙박스를 해킹하다
1-1. 뇌 속의 챗GPT 18
1-2. 구매 버튼을 누르는 숨겨진 유혹자 23
1-3. AI, 아직 인간의 심장을 읽지 못하다 27
Chapter 2 | 무의식의 지배: 뇌, 당신의 숨겨진 지휘자
2-1. 뇌 속 심연에 숨겨진 구매의 진정한 동력: 욕망, 불안, 사회적 압박의 삼중주 30
2-2. 욕망을 디자인하라 35
2-3. AI, 침묵하는 당신의 뇌를 훔쳐보다 39
Part 2
보이지 않는 손: 뇌의 빈틈을 공략하는 심화 전략
Chapter 3 | 결정의 순간: 뇌 속에서 벌어지는 0.1초의 전쟁
3-1. 이성 vs 감정, 논리 vs 직관: 뇌는 어떻게 선택하는가? 46
3-2. 감정과 이성을 사로잡는 최적의 마케팅 설계 52
3-3. 신경 마케팅과 AI, 무의식의 감각을 설계하다 61
3-4. AI와 데이터: 소비 결정을 예측하고 개입하다 68
Chapter 4 | 뇌 유형별 맞춤 쇼핑 전략: 3가지 뇌 유형을 알면 돈이 보인다!
4-1. 뇌는 3색 칵테일! 당신의 쇼핑 DNA를 해독하면 지갑이 웃는다 74
4-2. AI는 어떻게 개인의 뇌 유형을 분석하고 맞춤형 마케팅을 제공할까? 81
Part 3
AI, 설득의 마법사가 되다: 심리 기반 전략과 프롬프트
Chapter 5 | 인공지능, 이제 당신의 마음을 사로잡는 설득의 마법사가 된다
5-1. 설득의 연금술: 로고스, 파토스, 에토스를 AI에게 주입한다 92
5-2. AI, 설득의 언어를 디자인한다. 프롬프트에 심리 구조를 주입하는 기술 97
5-3. AI 모델의 편향과 한계를 극복하는 프롬프트 전략 103
Chapter 6 | 설득의 마법: 행동경제학 기반 프롬프트
6-1. 넛지(Nudge) 프레이밍, 손실 회피: AI를 이용한 설득의 기술 124
6-2. 감정, 욕망, 불안을 자극하는 프롬프트 AI 카피라이터의 탄생 132
6-3. AI는 어떻게 인간의 심리를 조종하고 행동을 유도할 수 있을까? 142
Chapter 7 | 행동 유도의 기술: 목표 달성을 위한 프롬프트 설계
7-1. 클릭, 구매, 참여를 유도하는 AI 기반 프롬프트 전략 158
7-2. 행동 유도의 기술: 사용자 경험 최적화를 위한 개인 맞춤형 콘텐츠 설계 182
7-3. AI는 어떻게 인간의 행동을 예측하고 변화시킬 수 있을까? 194
Part 4
미래를 여는 열쇠: 책임감 있는 AI 마케팅과 지속 가능한 연결
Chapter 8 | 뇌의 사각지대를 공략하라: 인지 편향을 활용한 마케팅
무의식의 덫
8-1. 뇌의 사각지대 공략 3단계: 착각, 망각, 그리고 본능 202
8-2. 고정관념을 깨고 마케팅 예상을 뒤엎는 역발상 213
8-3. 판을 뒤집는 한 수, 뇌를 점령하는 역발상 마케팅 프로페셔널 분석 218
Chapter 9 | 소비자의 뇌리에 박히는 기억의 마법, 브랜딩 전략
9-1. 감각, 감정, 스토리: 기억에 남는 브랜드 경험을 디자인하라 238
9-2. 뇌 과학 기반 브랜드 메시지 전략: 반복, 연상, 각인 247
Chapter 10 | 시간, 장소, 분위기: 맥락이 소비 심리에 미치는 영향
10-1. 사람은 상품이 아닌, 그 순간의 감정을 구매하는 것이다 254
10-2. 감정에 이끌려, 소비를 합리화하다 258
Chapter 11 | 마케팅 시각을 바꾸면 미래가 보인다
11-1. 마케팅 시각을 바꾸면 미래가 보인다. 소비자 중심 마케팅 공감 262
11-2. 마케팅 시각을 바꾸면 미래가 보인다. 소비자 중심 마케팅 참여 265
11-3. 마케팅 시각을 바꾸면 미래가 보인다. 소비자 중심 마케팅 경험 268
11-4. 마케팅 시각을 바꾸면 미래가 보인다. 소비자 중심 마케팅 관계 270
Part 5
마음의 스위치를 켜는 기술, 고객의 숨겨진 욕망을 읽는 기술
Chapter 12 | 감정 트리거 해부학
12-1. 고객 마음속 미지의 방을 여는 열쇠, 감정 트리거 해부학 첫걸음 276
12-2. 구매를 부르는 대표적인 감정 트리거 해부 279
12-3. 인공지능, 감정을 지휘하다. 감성 마케팅의 작곡가로 진화하는 인공지능 301
Chapter 13 | 팔리는 글쓰기를 알아야 AI 똑똑하게 활용한다
13-1. AI 글쓰기 시대, 팔리는 글의 핵심은 역시 인간이다 310
13-2. AI 활용 ‘돈’ 되는 글쓰기, 팔리는 메시지 제작 비법 대방출 313
13-3. ‘사게 만드는’ 문장 만들기 필살 전략 실습 318
13-4. 이제는 ‘어떻게 팔 것인가’가 아니라 ‘어떻게 설계할 것인가’의 시대이다 325
보너스장
AI 세일즈 글쓰기 워크북 330
Part 1
뇌와 마음의 비밀 : AI 인간 심리를 만나다
Chapter 1 | 챗GPT, 인간 심리의 블랙박스를 해킹하다
1-1. 뇌 속의 챗GPT 18
1-2. 구매 버튼을 누르는 숨겨진 유혹자 23
1-3. AI, 아직 인간의 심장을 읽지 못하다 27
Chapter 2 | 무의식의 지배: 뇌, 당신의 숨겨진 지휘자
2-1. 뇌 속 심연에 숨겨진 구매의 진정한 동력: 욕망, 불안, 사회적 압박의 삼중주 30
2-2. 욕망을 디자인하라 35
2-3. AI, 침묵하는 당신의 뇌를 훔쳐보다 39
Part 2
보이지 않는 손: 뇌의 빈틈을 공략하는 심화 전략
Chapter 3 | 결정의 순간: 뇌 속에서 벌어지는 0.1초의 전쟁
3-1. 이성 vs 감정, 논리 vs 직관: 뇌는 어떻게 선택하는가? 46
3-2. 감정과 이성을 사로잡는 최적의 마케팅 설계 52
3-3. 신경 마케팅과 AI, 무의식의 감각을 설계하다 61
3-4. AI와 데이터: 소비 결정을 예측하고 개입하다 68
Chapter 4 | 뇌 유형별 맞춤 쇼핑 전략: 3가지 뇌 유형을 알면 돈이 보인다!
4-1. 뇌는 3색 칵테일! 당신의 쇼핑 DNA를 해독하면 지갑이 웃는다 74
4-2. AI는 어떻게 개인의 뇌 유형을 분석하고 맞춤형 마케팅을 제공할까? 81
Part 3
AI, 설득의 마법사가 되다: 심리 기반 전략과 프롬프트
Chapter 5 | 인공지능, 이제 당신의 마음을 사로잡는 설득의 마법사가 된다
5-1. 설득의 연금술: 로고스, 파토스, 에토스를 AI에게 주입한다 92
5-2. AI, 설득의 언어를 디자인한다. 프롬프트에 심리 구조를 주입하는 기술 97
5-3. AI 모델의 편향과 한계를 극복하는 프롬프트 전략 103
Chapter 6 | 설득의 마법: 행동경제학 기반 프롬프트
6-1. 넛지(Nudge) 프레이밍, 손실 회피: AI를 이용한 설득의 기술 124
6-2. 감정, 욕망, 불안을 자극하는 프롬프트 AI 카피라이터의 탄생 132
6-3. AI는 어떻게 인간의 심리를 조종하고 행동을 유도할 수 있을까? 142
Chapter 7 | 행동 유도의 기술: 목표 달성을 위한 프롬프트 설계
7-1. 클릭, 구매, 참여를 유도하는 AI 기반 프롬프트 전략 158
7-2. 행동 유도의 기술: 사용자 경험 최적화를 위한 개인 맞춤형 콘텐츠 설계 182
7-3. AI는 어떻게 인간의 행동을 예측하고 변화시킬 수 있을까? 194
Part 4
미래를 여는 열쇠: 책임감 있는 AI 마케팅과 지속 가능한 연결
Chapter 8 | 뇌의 사각지대를 공략하라: 인지 편향을 활용한 마케팅
무의식의 덫
8-1. 뇌의 사각지대 공략 3단계: 착각, 망각, 그리고 본능 202
8-2. 고정관념을 깨고 마케팅 예상을 뒤엎는 역발상 213
8-3. 판을 뒤집는 한 수, 뇌를 점령하는 역발상 마케팅 프로페셔널 분석 218
Chapter 9 | 소비자의 뇌리에 박히는 기억의 마법, 브랜딩 전략
9-1. 감각, 감정, 스토리: 기억에 남는 브랜드 경험을 디자인하라 238
9-2. 뇌 과학 기반 브랜드 메시지 전략: 반복, 연상, 각인 247
Chapter 10 | 시간, 장소, 분위기: 맥락이 소비 심리에 미치는 영향
10-1. 사람은 상품이 아닌, 그 순간의 감정을 구매하는 것이다 254
10-2. 감정에 이끌려, 소비를 합리화하다 258
Chapter 11 | 마케팅 시각을 바꾸면 미래가 보인다
11-1. 마케팅 시각을 바꾸면 미래가 보인다. 소비자 중심 마케팅 공감 262
11-2. 마케팅 시각을 바꾸면 미래가 보인다. 소비자 중심 마케팅 참여 265
11-3. 마케팅 시각을 바꾸면 미래가 보인다. 소비자 중심 마케팅 경험 268
11-4. 마케팅 시각을 바꾸면 미래가 보인다. 소비자 중심 마케팅 관계 270
Part 5
마음의 스위치를 켜는 기술, 고객의 숨겨진 욕망을 읽는 기술
Chapter 12 | 감정 트리거 해부학
12-1. 고객 마음속 미지의 방을 여는 열쇠, 감정 트리거 해부학 첫걸음 276
12-2. 구매를 부르는 대표적인 감정 트리거 해부 279
12-3. 인공지능, 감정을 지휘하다. 감성 마케팅의 작곡가로 진화하는 인공지능 301
Chapter 13 | 팔리는 글쓰기를 알아야 AI 똑똑하게 활용한다
13-1. AI 글쓰기 시대, 팔리는 글의 핵심은 역시 인간이다 310
13-2. AI 활용 ‘돈’ 되는 글쓰기, 팔리는 메시지 제작 비법 대방출 313
13-3. ‘사게 만드는’ 문장 만들기 필살 전략 실습 318
13-4. 이제는 ‘어떻게 팔 것인가’가 아니라 ‘어떻게 설계할 것인가’의 시대이다 325
보너스장
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