목차
프롤로그 4
추천사 8
이시은, 든든한 연금보험파트너, 신뢰를 설계하다
1. 다시, 내 이름으로 시작하는 일 18
2. 내 가족처럼, 진심으로 설계합니다 22
3. 연금은 곧, 삶의 흐름을 지키는 일 25
4. 강의실에서 만난 고객의 얼굴들 27
5. 보험, 부동산, 연금… 결국은 ‘사람’입니다 30
조유나, 개척여신, 고객님의 인생설계사
1. 나를 발견하는 시간: 내 인생 설계의 시작 38
2. 개척정신으로 무장하기: 실패를 두려워하지 않는 마음가짐 40
3. 고객과의 신뢰 쌓기: 진심으로 다가가는 소통법 41
4. 맞춤형 인생설계 전략: 고객별 니즈 분석과 솔루션 제안 42
5. 효과적인 개척영업 기법: 나만의 영업 네트워크 만들기 44
6. 시간관리와 자기관리: 꾸준한 성장을 위한 습관 만들기 45
7. 멘탈 관리와 스트레스 극복: 흔들리지 않는 마음 다지기 46
8. 나만의 브랜드 만들기: 개척여신 조유나, 나를 알리기 48
최정관, 보험, 진심이 사람을 향할 때 완성된다.
1. 진심은, 다시 시작하게 만든다 54
2. 나는 신입이었고 , 그래서 더 절실했다 56
3. “가르침” 이 아니라 “삶”을 나눈다 58
4. 고수들의 세계에 들어서다 60
5. 보험, 결국 보상으로 완성된다 61
6. 선한 영향력은 나눌수록 커진다 62
7. 오늘보다 더 큰 내일을 설계하는 사람 63
한지호, 숨은 보험금을 찾는 사람 보상 전문가의 차별화된 길
1. 영업의 정점을 찾아 떠난 여정 71
2. 아무도 가지 않은 길, 보상에서 길을 찾다 73
3. 고객의 권리를 끝까지 찾아주는 사람 75
4. 신뢰는 관계로 남는다 77
5. 보험, 숫자가 아니라 사람입니다 78
류재민, 성공은 매력적인 사람이 됨으로써 이룰 수 있다
인구 2만 7천 명 시골에서 강남까지
1. 걸어야 승부가 난다 87
2. 나에게 있어 귀중한 의인들과 영업노하우 91
3. 영업의 시너지효과 94
4. 조직에 인생을 걸다 95
5. 성장확대와 조직흡수 기회 97
이현정빈, 소일거리에서 시작된 인생변액 전문가의 20년 여정
1. 소일거리를 찾아 나선 길: 육아맘의 첫 도전 105
2. 앙케이트 한 장의 힘: 개척영업의 첫걸음 106
3. 모르는 채로 받은 신인상: 성장의 첫 신호 107
4. SK생명에서 미래에셋으로: 변화 속에서 찾은 기회 108
5. 변액의 진실: 편견을 깨고 전문성을 쌓다 108
6. 전문성이 만든 신뢰: 한 건 한 건 소중히 109
7. 고객은 믿음이고 신뢰: 20년을 지켜온 철학 110
8. 앞으로도 고객의 편에서: 변하지 않을 다짐 111
류광선, 혼돈에서 질서로, 심리로 설계하고 지키는 재정
1. 당신의 하루는 어떻게 흘러가나요? 116
2. 두 번의 경고, 한 번의 결심 118
3. 고객의 선택권을 설계하다 121
4. 심리로 설계하는 포트폴리오 122
임지효, 가장 힘들 때 꺼내보는 약속
１. 보험을 시작하다 131
2. 사람을 만나다 131
3. 마음이 닿다 132
4. 지키는 사람이 되고 싶었다 133
5. 거절을 견디는 힘 134
6. 보험, 삶을 바꾸다 135
7. 나를 키운 고객들 136
8. 오늘도 누군가의 내일을 위해 137
이경희, 둥이맘에서 인생 설계사로 이경희의 두 번째 도전
1. ‘쌍둥이 엄마’라는 이름 속에 묻힌 나 142
2. 경력 단절녀, 다시 세상과 연결되다 143
3. 첫 거절, 그리고 내 상담의 방향이 바뀌다 144
4. 고객의 불안을 이해하는 설계사 145
5. 보험은 상품이 아니라 인생을 설계하는 일 146
김수빈, 20살, 권유로 시작해서 진심으로 이어진 길
1. 20살, 선택 아닌 권유로 시작된 길 152
2. 보험, 내가 진심을 다하게 된 이유 153
3. 가입보다 중요한 건 ‘보장의 순간’ 155
4. 고객 중심 설계, 흔들리지 않는 기준 157
5. 20대 보험설계사로 산다는 것 159
박미선, 약관을 읽지 않으면 보험이 아니다 아픔으로 배운 진짜 보장의 의미
1. 보험에 대한 첫 번째 깨달음 - 가족의 비극 166
2. 약관을 모르면 보험이 아니다 167
3. 경쟁에서 협력으로, 새로운 길을 찾다 168
4. 어머니의 병과 함께 배운 것들 169
5. 진짜 보장을 설계하는 사람이 되기까지 171
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