프롤로그 | AI가 흉내 낼 수 없는 ‘팔리는 한 끗’의 차이
PART 1. MINDSET | 카피란 무엇이고, 카피라이터란 누구인가
FORMULA 01 | 당신의 인생을 바꾸는 무기, 카피라이팅
FORMULA 02 | 목적이 있다면 이모티콘 하나도 카피다
FORMULA 03 | 카피는 영감이 아니라 설계에서 나온다
FORMULA 04 | 카피라이터는 형식이 아니라 본질을 훔치는 설계자다
PART 2. WHO | 지갑을 여는 진짜 고객을 찾아내는 법
FORMULA 05 | 모두를 위한 카피는 누구의 지갑도 열지 못한다
FORMULA 06 | 과녁을 좁힐수록 매출은 커진다
FORMULA 07 | 단 한 사람의 페르소나를 조준하라
FORMULA 08 | 24시간 말고 지갑이 열리는 1초를 노려라
FORMULA 09 | 4가지 환상을 이용해 페르소나의 마음을 열어라
PART 3. WHAT | 제품의 스펙을 버리고 욕망을 파는 기술
FORMULA 10 | 드릴이 아니라 구멍을 팔아라
FORMULA 11 | 제품에 더하고 빼고 곱해서 완성하라
FORMULA 12 | 가격보다 유능한 영업사원은 없다
FORMULA 13 | 브랜드를 선택해야 하는 이유를 찾아라
FORMULA 14 | ‘그래서-왜냐하면-게다가’로 USP를 배열하라
PART 4. HOW | 4가지 팔리는 문장 쓰기의 기초
FORMULA 15 | 무작정 쓰지 마라, 카피에도 목적지가 있다
FORMULA 16 | 기능을 알리는 카피: 제품의 스펙을 써라
FORMULA 17 | 원리를 알리는 카피: 왜 가능한지 증명하라
FORMULA 18 | 변화를 알리는 카피: 고객의 미래를 설계하라
FORMULA 19 | 마음을 만지는 카피: 고객의 진심을 건드려라
FORMULA 20 | 카피 믹스로 ‘팔리는 문장’을 설계하라
PART 5. TRIGGER | 클릭을 부르는 14가지 트리거
FORMULA 21 | 0.3초 만에 ‘후킹’하는 심리적 트리거
FORMULA 22 | 트리거 ① 진입 장벽을 낮춰라
FORMULA 23 | 트리거 ② 손실로 불안을 건드려라
FORMULA 24 | 트리거 ③ 가격에 닻을 내려라
FORMULA 25 | 트리거 ④ 호기심을 자극하라
FORMULA 26 | 트리거 ⑤ 공감으로 신뢰를 쌓아라
FORMULA 27 | 트리거 ⑥ 오감을 자극하라
FORMULA 28 | 트리거 ⑦ 언더독의 진정성을 드러내라
FORMULA 29 | 트리거 ⑧ 희소성 자극하기
FORMULA 30 | 트리거 ⑨ 증거로 납득시켜라
FORMULA 31 | 트리거 ⑩ 죄책감 자극하기
FORMULA 32 | 트리거 ⑪ 게으름으로 유혹하기
FORMULA 33 | 트리거 ⑫ 소속감과 우월감을 자극하기
FORMULA 34 | 트리거 ⑬ 후광 효과에 업혀 가기
FORMULA 35 | 트리거 ⑭ 호기심을 파고들기
FORMULA 36 | 미끄러짐은 도약을 위한 가장 우아한 준비다
PART 6. SKILL | 카피를 무한 생성하는 문장 쓰기의 기술
FORMULA 37 | 한 줄의 카피를 무한대로 응용하는 법
FORMULA 38 | 순서 바꾸기: 결론부터 던져야 시선이 머문다
FORMULA 39 | 단어 바꾸기: 키워드 하나로 카피를 무한 생성한다
FORMULA 40 | 변화구 주기: 뻔한 기대를 배신할 때 시선이 멈춘다
FORMULA 41 | 변화구 ① 질문을 유도하는 ‘부정하기’
FORMULA 42 | 변화구 ② 상식을 배반하는 ‘낯설게 하기’
FORMULA 43 | 변화구 ③ 모순된 문장으로 ‘역설하기’
FORMULA 44 | 변화구 ④ 입에 착착 뇌에 콕콕 ‘반복하기’
FORMULA 45 | 어미 바꾸기: 끝을 바꿔 ‘말맛’을 완성하라
FORMULA 46 | 빈칸 만들기: 고객이 답을 찾게 만드는 미완성의 힘
FORMULA 47 | 숫자 사용하기: 고객의 이성을 설득하는 구체성의 마법
FORMULA 48 | 균형 맞추기: 단점을 지렛대 삼아 장점을 밀어 올리는 법
PART 7. SECRET | 현장에서 살아남는 카피라이터의 비밀 노트
FORMULA 49 | 365일 열리는 프로모션에 대처하는 법
FORMULA 50 | AI를 카피라이팅의 파트너로 만드는 법
FORMULA 51 | 카피라이터는 마법사가 아니라 집요한 수집가다
FORMULA 52 | 댓글을 빌려 카피로 바꾸는 3가지 기술
FORMULA 53 | ‘내돈내산’ 고객 리뷰로 카피를 쓰는 3가지 원칙
FORMULA 54 | 수백 년 살아남은 ‘명언과 속담’의 힘을 빌려라
FORMULA 55 | 셜록 홈스처럼 관찰하고 카피라이터처럼 수집하라
FORMULA 56 | 다 된 밥에 재 뿌리지 않는 CTA의 3가지 원칙
FORMULA 57 | 브랜드의 격을 결정하는 마지막 1%, ‘피크 엔드’ 법칙
에필로그 | 기술은 훔칠 수 있어도 자세는 훔치지 못한다