Ⅰ 보험영업 공식(SLAP)이란 무엇인가?
1장 SLAP
1. SLAP의 의미
2. SLAP의 필요성: 빨리빨리 문화의 한계점 극복하고 제대로 하기
3. SLAP를 통해 에이스 사원이 될 수 있다
4. SLAP를 FP의 진정한 경쟁력
2장 성공 공식
1. 왜 공식이 중요한가?
2. 보험영업의 이해
3. 보험영업 공식이란?
4. 보험영업 공식이 필요한 이유
3장 비전 선언서 작성하기
1. 비전 선언서의 의미
2. 비전 선언서의 의의
3. 올바른 비전 선언서란?
4. 비전 선언서 작성 실습
4장 라이프 맵(life map)과 실행 계획
1. 일일 라이프 맵
2. 주간 라이프 맵
3. 월간 라이프 맵
4. 라이프 맵의 핵심
5. 실행 계획 배치하기
5장 시간 관리
1. 시간의 의미
2. 시간 선택의 중요성
3. 성공하는 사람들의 특징
4. 시간 관리란?
5. CASE STUDY: 운명을 바꾼 NDP(New Daily Plan)
6장 보험영업의 본질과 고객 관리
1. 가망 고객의 종류
2. 납부 능력에 따른 고객 분류
3. 성별에 따른 고객 분류
4. 고객 관리
7장 솔루션 화법
1. 연령대에 따른 화법
2. 거절심리에 대한 솔루션
3. 고객의 니즈 단계에서 사용하는 도구
4. 솔루션 제공 시 FP의 역할
5. 결정의 순간
Ⅱ 어떻게 보험영업 공식(SLAP)을 작동시킬 것인가?
1장 패러다임의 변화를 받아들이자
1. 100세 시대에 맞는 인생 설계를 하자
2. 제대로 하자
3. 혁신의 시대
4. 우리가 살아야 할 세상
5. 생·손보 영역 파괴
6. 주먹구구식과 시스템
7. 패러다임을 바꾸면 혁신이 된다
8. 교육과 훈련
9. 기계와 경쟁하는 시대
2장 에너지를 창조하라
1. 행복 추구 에너지
2. 비전 선언서를 통한 에너지
3. 두 가지 메커니즘
4. 꿈은 에너지의 근원
5. 책임감이 주는 에너지
6. 불안감이 주는 에너지
7. 여러 가지 에너지 사례
8. 남에게 주는 에너지
3장 인생 4막 시대 재정 관리
1. 인생 1막
2. 인생 2막
3. 인생 3막
4. 인생 4막
5. 초고령사회에 대한 대비
6. 어떻게 준비할까?
에필로그_상황을 통제하고 업적을 지배하자