경매의 속성은 결국 권리관계가 복잡한 매물에 대한 해법을 집중적으로 공부함으로써 별다른 경쟁 없이 좋은 물건을 헐값에 매입해 수익을 올리는 것이다. 따라서 경매에서의 수익 창출은 행운이나 우연적인 요소에 좌우되는 것이 아니라 오직 경매에 관한 지식을 얼마나 많이 쌓았느냐에 달려 있다. 즉 뿌린 만큼 거둘 수 있는 시장이 경매다.

이처럼 노력에 따른 수익의 정직한 배분이 여타의 재테크 수단과 다른 경매만의 특질이며 경매에 빠져들 수밖에 없게 하는 매력이다. 즉 경매는 기본적인 지식이 뒷받침된다면 절대 패하지 않는 싸움이다. 패할 것 같은 느낌이 드는 싸움은 피해 가거나 아니면 좀 더 준비하여 응전할 수 있는 선택의 자유가 보장된 싸움이다. 자신의 노력 여하에 따라 다른 재테크 수단과는 비교도 되지 않는 황홀한 전리품을 쟁취할 수 있는 무궁무진한 기회가 보장된 싸움이기도 하다. 그래서 수많은 투자자들이 대박의 꿈을 품고 경매시장에 뛰어든다.

하지만 모든 투자자들이 성공을 거둘 수 있는 것은 아니다. 기본적으로 주식투자와 같은 제로섬게임이 아니라 윈-윈 하면서 저위험 고수익을 올릴 수 있는 분야이긴 하지만 이것은 실력을 쌓고 준비되어 있는 사람들에게만 열려 있는 문이다.

자, 그럼 이제 어떻게 어떤 실력을 쌓아야 할까?

서점에 가보면 수많은 경매 관련서들이 있다. 하지만 그 대부분은 아파트나 상가와 같은 부동산경매에 관한 책들이고 간혹 보이는 토지경매를 가이드 하는 책들도 대개 법령과 그에 따른 권리분석을 다루는 경우가 대부분이다. 그리고 펼쳐보는 순간 머리가 지끈거리는 경험을 할 수 있을 것이다. 한없이 어렵고 복잡해 보이는 그런 책들을 보는 순간 토지경매에 입문하고자 했던 마음도 접게 된다.

이 책 또한 기본적인 권리분석과 법적 위험 회피를 위한 지식들을 다루고는 있지만 근본적인 축은 땅을 보는 눈을 키우는 데 있다. 땅이 가지고 있는 가치를 알아채는 눈을 갖추지 못한다면 토지경매를 통해 큰 수익을 올리기는 어렵다. 바로 이 점이 토지경매를 어려워하는 근본적인 이유이기도 하다. 토지경매의 세계로 들어가는 문이 이 책에서부터 열리기 시작할 것이다. 필요한 것은 열정과 노력뿐이다. 이 책이 토지경매가 더 이상 전문가들만의 영역이 아니라는 것을 일깨워줄 것이다.

책 속에서

뿌린 만큼 거둘 수 있는 시장이 경매다. 이처럼 노력에 따른 수익의 정직한 배분이 여타의 재테크 수단과 다른 경매만의 특질이며 경매에 빠져들 수밖에 없게 하는 매력이다. 즉 경매는 기본적인 지식이 뒷받침된다면 절대 패하지 않는 싸움이다. 패할 것 같은 느낌이 드는 싸움은 피해 가거나 아니면 좀 더 준비하여 응전할 수 있는 선택의 자유가 보장된 싸움이다. 자신의 노력 여하에 따라서 다른 재테크 수단과는 비교도 되지 않는 황홀한 전리품을 쟁취할 수 있는 무궁무진한 기회가 보장된 싸움이기도 하다. 이렇듯 매력적인 재테크 수단의 세계로 들어가기 위해 필요한 건, 10년을 빠듯하게 모아야만 마련할 수 있는 종자돈도 아니요, 남다른 머리와 뛰어난 재능도 아니다. 그저 뭔가를 얻어낼 때까지, 고수가 될 때까지 포기하지 않고 열심히 실력을 갈고 닦겠다는 뜨거운 열정뿐이다.
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입찰 대상 지역이 정해졌다면 다음에는 그 지역 내에서의 개별적인 입지선정 작업에 들어갈 것이다. 구체적인 입지 선정에서는 우선 지목과 용도지역 및 특별한 공법상 규제, 땅의 모양 및 향과 주변 환경, 그 일대의 발전 가능성, 진입도로의 유무, 적합가능성, 개발용도, 지목 및 용도변경 등 토지 리모델링의 가능성 등을 종합적으로 검토할 것이다.
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