연봉 1억 초보 공인중개사는 이렇게 시작했다!
창업·취업 전, 8주간 당신이 해야 할 준비의 모든 것

공인중개사 자격시험은 대입 수학능력시험을 방불케 하는 규모로 ‘어른들의 수능’이라는 별명으로 불린다. 그러나 2024년 10월에 치러진 35회 시험에는 8년 만에 응시생이 20만 명 이하로 줄어든 총 15만 4,699명이 응시했고, 합격자 수는 1만 5,301명으로 집계되었다. 이처럼 규모가 줄어든 이유는 침체한 부동산 시장의 영향도 있지만, 공인중개사의 공급이 과잉이라는 인식도 작용한 것으로 보인다. 공인중개사협회 관계자의 말에 따르면, 총합격자 수는 55만 명이고, 개업 공인중개사는 13만 명 정도로 ‘장롱 면허’ 상태인 공인중개사가 상당수 있다. 힘들게 딴 자격증을 장롱에서 꺼내 되살리려면 어떻게 해야 할까? 이 책은 공인중개사들에게 시급한 경쟁력 강화를 위한 가이드북이다.
20대에 초보 공인중개사로서 연봉 1억을 달성하고, 현재는 28년 차 성공한 공인중개사인 지은이는 ‘완벽한 공인중개사 8주 프로젝트’를 책을 통해 코칭한다. 창업, 취업 전 8주 동안 무엇을, 어떻게 준비해야 하는지 차근차근 알려준다. 공인중개사라는 직업은 오래 했다고 잘하는 것이 아니라 제대로 배워야 잘할 수 있다는 지은이는 28년 동안 영업하고 세일즈 코칭을 한 노하우를 바탕으로 성공한 공인중개사가 되기 위한 필수 초심자 매뉴얼을 작성했다. 이 매뉴얼의 핵심은 창업이나 취업 전에 고객과 물건을 확보하고 시작하는 것이다. 지은이는 공인중개사 사무실에 앉아 있기만 하면서 매출이 없다고만 하지 말고, 사무실 밖으로 나가서 고객과 물건을 찾으라고 말한다. 지은이의 코칭에 따라 창업이나 취업 전에 이미 고객과 물건을 확보하고 시작한다면 지은이처럼 초보 공인중개사로 경험이 부족할 때도 연봉 1억을 달성할 수 있을 것이다. 이 책은 부동산 중개뿐만 아니라 관련 일로 성공하고 싶은 사람들과 부동산이 아닌 다른 영업 분야에서도 인사이트를 얻고 싶은 사람들이 꼭 읽어봐야 할 필독서다.

상위 1% 시크릿 중개 영업 실전 워크숍
완벽한 공인중개사가 되기 위한 단 한 권의 필독서

모든 공인중개사가 고객과 매물을 확보하고 출발해 초반부터 안정적인 매출을 올리기를 바라며 쓴 이 책은 총 8개의 Part로 이루어져 있다. 8개의 Part가 각각 일주일 동안 진행해야 할 준비 사항이다. 매주 한 Part에 해당하는 업무를 실행해서 부동산 시장이 침체되더라도 높은 매출을 올리는 공인중개사가 되자.
Part 1은 부동산 중개업을 시작할 때 우선 지역을 선정하고, 그 지역 내에서 매출 목표를 얼마로 잡을지부터 내용으로 다루었다. 목표 매출 달성을 위한 플랜을 세우고, 기초 데이터를 확보하는 것이 1주 차의 핵심 사항이다. Part 2는 2주 차 내용으로 고객이 있는 곳으로 찾아가는 아웃바인딩 생활화에 대해 설명하고 있다. Part 3은 강력한 효과를 지닌 주입식으로 전문가가 될 것을 권한다. 무엇을 주입하느냐면 창업(영업) 대상 지역 데이터를 주입하는 것이다. Part 4에서는 본격적인 중개 영업에 나서며 10년 된 기존 경쟁 업체를 어떻게 이길 수 있을지를 강의한다. Part 5는 전속 계약 확보의 중요성을 말하며 임대 대행 컨설팅을 위한 제안서 작성, 제안서의 핵심 분석 등을 설명한다. Part 6은 성공적인 임대 마케팅을 위한 방법을 제시한다. Part 7은 고객 관리의 차별화 실전 노하우를 소개한다. 8주간의 코칭을 마무리하는 Part 8에서는 개업(취업) 준비 패키지를 풀어놓으며, 필요 서류 준비 내용을 집중적으로 설명한다. 이 책으로 성공하는 공인중개사의 영업 비밀과 노하우를 내 것으로 만들자.