출판사 서평
중국 내수시장, 새로운 엘도라도로 급부상 중
세계의 시장을 한발 먼저 선점하라!
중국, 세계의 공장에서 세계의 시장으로 빠르게 변신하는 중
현재 한국인들에게 중국은 황금의 도시, 엘도라도일까? 결론부터 얘기하면 ‘그렇다’고 할 수 있다. 디플레이션을 전 세계에 수출하던 중국 제조업 공장을 의미하는 말은 아니다. ‘세계의 공장’에서 ‘세계의 시장’으로 빠르게 변신하는 중국 내수시장이 황금이라는 뜻이다.
베이징, 상하이, 광저우 등이 아닌 중국의 ‘중형급’ 도시 인구만 해도 우리 서울 인구를 훨씬 뛰어넘는다. 또 ‘바링허...
중국 내수시장, 새로운 엘도라도로 급부상 중
세계의 시장을 한발 먼저 선점하라!
중국, 세계의 공장에서 세계의 시장으로 빠르게 변신하는 중
현재 한국인들에게 중국은 황금의 도시, 엘도라도일까? 결론부터 얘기하면 ‘그렇다’고 할 수 있다. 디플레이션을 전 세계에 수출하던 중국 제조업 공장을 의미하는 말은 아니다. ‘세계의 공장’에서 ‘세계의 시장’으로 빠르게 변신하는 중국 내수시장이 황금이라는 뜻이다.
베이징, 상하이, 광저우 등이 아닌 중국의 ‘중형급’ 도시 인구만 해도 우리 서울 인구를 훨씬 뛰어넘는다. 또 ‘바링허우’와 ‘주링허우’로 대변되는 중국의 새로운 소비계층은 스마트폰 등으로 중무장한 채 중국 온·오프라인 쇼핑가는 물론 한국 내수시장까지 휘젓고 있다. 2015년 11월 11일, 이른바 ‘광군제’에 알리바바의 인터넷 쇼핑몰 ‘티몰’의 매출액은 16조 원에 달했다. 이는 미국의 블랙프라이데이 시즌 닷새 동안의 매출액인 12조 6,000억 원을 능가하는 금액이다. 수출 둔화로 고심하는 중국 정부가 내수시장 육성에 정책 초점을 맞춘다는 점도 한국 기업에는 호재를 넘어선 ‘대박’의 기회이기도 하다. 하지만 무조건 땅만 판다고 황금을 캘 수 없다. 중국을 정확히 꿰뚫어 보고 전략을 치밀하게 세우지 않으면 이국땅에서 시쳇말로 ‘삽질’만 할 수 있다. 지금까지 한국의 많은 기업은 중국을 하나의 시장으로 보고 호기롭게 뛰어들었다가 자존심에 상처만 입었다.
중국 신흥시장 6개 도시에 주목하라
《新 차이나 드림》은 우리가 도전해야 하는 중국 시장은 한반도의 44배에 달하는 전체 시장이 아니라 새롭게 부상하는 중국의 2·3선 신흥도시라고 강조한다. 특히, 중국의 중·서부지역은 중국 평균인 6.5%를 상회하는 8% 이상의 높은 성장을 추구하면서 각 성별로 특화된 경제권을 조성할 것으로 전망한다. 그 가운데 후베이, 허난, 산시, 후난 등 6개 성을 포함하는 중부는 경제 발전이 상대적으로 뒤쳐진 내륙지역으로 대외개방도가 낮아 투자를 주요 기반으로 성장하고 있다는 것이다. 따라서 중국 내 신흥시장으로 떠오르는 6개 도시를 선정해 14억 중국 소비자가 아닌 20∼30대의 여성 소비자를 주요 소비자로 공략해야 한다는 주장을 한다. 특히, 이들 여성 소비자 공략을 위해서는 우선 중국 자유여행객에 대한 조사의 필요성을 강조한다.
그리고 진출 지역과 공략 대상을 선정한 뒤, 총 5개의 공략 방안을 제시한다. 중국 전자상거래 시장의 발전에 따른 스마트 플랫폼 공략과 유망 품목, 바이럴 마케팅의 활용 방안, 서비스 기업이 합작해야 하는 이유, 중국발 한상기업 육성의 필요성과 사례, 그리고 마지막으로 한류 활용 방안 등에 관해 자세히 설명한다.
책속으로 추가
왕홍이 웨이보 같은 SNS를 중심으로 영향력을 확대한다면 웨이상은 이른바 중국판 ‘카카오톡’이라 할 수 있는 웨이신을 기반으로 한다. 웨이상의 초기 모델은 한국의 카카오스토리와 유사한 웨이신 내 모멘트에서 C2C 방식인 지인 판매로 시작됐지만 최근에는 모멘트의 ‘공유하기’ 기능을 통해 친구 목록에 없는 친구의 친구, 그 친구의 친구에게까지도 제품 홍보가 가능하다. 웨이상에서의 제품 판매는 대부분 대리판매 형태로 이뤄진다. 즉, 대리상들이 제품을 공급받아 판매하는 방식으로 전체 웨이상의 80%에 가까운 비중이다. 하지만 최근 기업들도 웨이상에 진입하는 만큼 점차 직접판매의 비중도 늘어날 것으로 예상된다. 제품을 직접 생산하는 기업과 대리판매상 간의 치열한 경쟁이 예고된다. 이처럼 누구나 쉽게 참여가 가능하고 특별한 비용이 필요 없다는 장점으로 웨이상은 연간 약 11조 원 규모의 시장으로 성장했으며, 이용자 수는 1,000만 명을 넘어섰다. 웨이상 이용자 중 88%가 20∼30대, 즉 바링허우와 주링허우로 나타났다.
- [5장 바이럴 마케팅을 활용하라] 중에서
우리가 도전해야 하는 중국 시장은 한반도의 44배에 달하는 전체시장이 아니라 새롭게 부상하는 중국의 2·3선 신흥도시다. 특히, 중국의 중·서부지역은 중국의 ‘13·5규획’ 기간 투자 주도로 중국 평균인 6.5%를 상회하는 8% 이상의 높은 성장을 추구하면서 각 성별로 특화된 경제권을 조성할 것으로 전망된다. 그 가운데 후베이, 허난, 산시, 후난 등 6개 성을 포함하는 중부는 경제 발전이 상대적으로 뒤쳐진 내륙지역으로 대외개방도가 낮아 투자를 주요 기반으로 성장하고 있다. 도시화도 미흡해 ‘13·5규획’ 기간에도 성장을 지탱할 투자 여력이 남아 있다는 게 전문가들의 분석이다.
- [나가며] 중에서