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PROLOGUE 21년 전의 책이 옳았다

PART 1. 사라진 거인들: 진입장벽 없는 AI의 운명
PART 1의 질문
CHAPTER 1. 토스터기의 시간: 코모디티화의 메커니즘
CHAPTER 2. AI 래퍼의 몰락사: 인플렉션부터 스태빌리티 AI까지
CHAPTER 3. 진입장벽 없는 AI 회사의 여섯 가지 공통점

PART 2. 아키텍처를 가진 자가 이긴다: 팔란티어와 엔비디아의 진입장벽 해부
PART 2의 질문
CHAPTER 4. 수요 우위: 떠나지 못하게 만드는 록인
CHAPTER 5. 팔란티어: 온톨로지의 진짜 의미
CHAPTER 6. 엔비디아의 CUDA: 하드웨어를 잠그는 소프트웨어
CHAPTER 7. 아키텍처 통제권을 구축하는 다섯 가지 패턴

PART 3. 작은 시장의 거인이 되는 길: 지엽적 규모의 경제와 한국 IT 기업의 좌표
PART 3의 질문
CHAPTER 8. 그린왈드의 다섯 번째 길
CHAPTER 9. 네이버 하이퍼클로바X: 한국 시장의 작은 거인
CHAPTER 10. 글로벌 버티컬 SaaS의 깊이
CHAPTER 11. 지엽적 규모의 경제를 설계하는 법

PART 4. AI 거인들의 죄수의 딜레마: 7,250억 달러의 치킨게임과 오픈소스의 역습
PART 4의 질문
CHAPTER 12. 게임이론으로 본 빅테크 인프라 전쟁
CHAPTER 13. 7,250억 달러 인프라의 역설
CHAPTER 14. 빅테크 4사의 침투 전략과 양면 전략의 진화
CHAPTER 15. 오픈웨이트 진영의 충격: 일반 영역 평준화의 정량적 입증

PART 5. 한국 기업의 생존 전략: 패권 전쟁의 변방에서 해자를 만드는 법
PART 5의 질문
CHAPTER 16. 한국 IT 기업의 네 가지 선택지
CHAPTER 17. 한국형 아키텍처 통제권 설계
CHAPTER 18. C-레벨을 위한 실행 체크리스트

EPILOGUE 변하지 않는 것에 베팅하라
저자 노트: 이해관계 공시
저자 소개
저자 : 안유석
경기과학고등학교와 서울대학교 산업공학과를 졸업하고, 소프트웨어 개발자로서 IT 현장에서 사람과 기술의 결합이 만들어내는 변화의 힘을 탐구해왔다. 현재 IT 기업 이든티앤에스Eden T&S의 최고전략책임자(CSO)이다. 2026년 국가인공지능전략위원회 자문위원으로 위촉되었다. 특히 2016년 브루스 그린왈드의 『경쟁 우위 전략』 한국어판을 펴내며 이 책의 이론적 토대가 된 경쟁우위 이론을 국내에 처음 소개했다.
2000년 빅슨테크놀로지를 시작으로 IT 솔루션 기업 ‘처음소프트’를 창업했으며, 이후 출판사 ‘처음북스’와 여행사 ‘처음투어’를 잇달아 설립하며 연쇄 창업가로서 다양한 분야의 사업을 개척해 왔다. 또한 팟캐스트 〈북자지껄〉을 진행하며 여러 기업가 및 전문가와 함께 책 속 경영과 기술 혁신에 대한 인사이트를 나누었다.
최근에는 급성장하는 B2B SaaS 시장의 흐름을 빠르게 포착해 SMTP 릴레이 서비스 ‘프링고Pringo’를 출시했으며, 국내 기업용 이메일 발송 시장의 서비스 혁신에 기여하고 있다.
저서로는 『팔란티어 인사이트』, 『팔란티어에 주목하라』, 『퀀텀 스테이크』, 『제1원칙 사고』, 『치열하게 읽고 다르게 경영하라』, 『미생, 완생을 꿈꾸다』, 『북자지껄』, 『Java 기반 SMTP 서버 개발자를 위한 이메일 작동 원리 및 보안 가이드』 등이 있으며, 번역서로는 『무엇이 대전환을 만들었는가』가 있다.
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출판사 서평
책 속에서

다섯 회사 모두 같은 패턴이었다. 막대한 자본과 일류 인재, 빠른 매출 성장의 화려한 신호 뒤에 진입장벽이 없었다. 그리고 진입장벽이 없는 회사의 운명은 그린왈드가 21년 전에 예측한 그대로였다. 시간의 문제일 뿐, 결국 평균으로 수렴한다. p.12~13

진정한 진입장벽이 어디에 있는가. 모델 능력 자체에 있는가, 아니면 그 외부의 구조적 자산에 있는가. 이 둘을 분별하는 것이 자사 전략과 투자 결정의 가장 중요한 기준이 된다. p.16

AI 응용 시장에서 진입장벽 없이 출발한 회사들은 PC 제조사보다 훨씬 빠르게 토스터기의 시간을 맞이한다. 2~3년 안에 모델 능력의 차별화는 크게 축소되고, 결국 가격 경쟁만 남는다. 그 경쟁에서 살아남으려면 진입장벽은 모델 자체가 아니라 모델 밖에서 만들어져야 한다. p.29

그렇다면 수요 우위는 어떻게 만들어지는가. 그린왈드는 세 가지 메커니즘을 제시한다. 습관(Habit), 전환 비용(Switching Cost), 그리고 탐색 비용(Search Cost)이다. 이 세 가지가 결합되면 가장 강력한 진입장벽이 만들어진다. p.72~73

진입장벽이 상대적 점유율에서 나오기 때문이다. 한 시장에서 70%를 차지하는 회사는 그 시장의 모든 결정(고객 선호, 가격, 표준, 유통 채널)에 막강한 영향력을 행사한다. 신규 진입자가 그 영향력을 깨고 들어오기 어렵다. 반면 글로벌 시장에서 10%를 차지하는 회사는 그 시장 안에서 다른 9개 경쟁사와 부딪힌다. 어느 결정에도 판을 흔들 만한 무게가 없다. 모든 결정이 가격 경쟁으로 환원된다. p.152

글로벌 모델이 한국어를 잘 처리해도, 빅테크는 한국 시장 안에서 누적되는 행동 데이터에 접근할 권한이 없고, 한국 식약처·금융위 같은 규제 인증을 위한 한국 특화 투자를 우선순위에 두지 않으며, 한국 산업의 도메인 깊이를 자기 모델 안에 통합하는 작업에 자원을 배분하지 않는다. 이 모든 우선순위 부재가 한국 IT 기업에 자기 시장을 만들 시간과 자리를 준다. p.178

이 모든 결론의 근저에는 책 전체를 관통하는 한 가지 명제가 있다. 한국 IT 기업의 진입장벽은 모델의 능력으로 만드는 것이 아니라, 모델 외부의 구조적 자산 ― 한국 데이터, 한국 비즈니스 컨텍스트, 한국 규제 환경, 한국 도메인 깊이, 한국 정부·기업 관계 ― 위에 만들어야 한다는 명제다. 글로벌 차원에서 평준화되는 자산에 베팅하는 회사는 시간이 지날수록 약해지고, 한국 시장 안에서만 누적되는 자산에 베팅하는 회사는 시간이 지날수록 강해진다. p.397
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