나는 부동산을 파는 것보다 만드는 일부터 배웠다
PART 1 부동산도 상품이다
1장 부동산도 상품이다
2장 입지가 상품을 결정한다
3장 수요가 있는가?
4장 같은 땅, 다른 상품 ― 주거에서 물류·공장까지
5장 시장은 엑셀대로 움직이지 않는다
6장 마케팅은 준공 후 시작되는 것이 아니다
PART 2 수요를 발견하라
7장 보이는 수요와 보이지 않는 수요
8장 누가 이 부동산을 원하는가
9장 수요에도 신호가 있다
10장 고객이 움직이기 전에 먼저 움직여라
11장 수요를 데이터로 읽는 방법
PART 3 수요를 상품으로 바꿔라
12장 고객이 원하는 부동산은 무엇인가
13장 가격은 시장에서 결정된다
PART 4 고객에게 도달하라
14장 100명보다 정확한 20명을 찾아라
15장 물건을 설명하지 말고 선택할 이유를 제시하라
PART 5 AI가 바꾸는 부동산 마케팅
16장 AI는 수요를 어떻게 발견하는가
17장 AI 부동산 마케팅 시스템
18장 AI 시대에도 결국 사람이 계약한다